誰將領銜美國住宅太陽能光伏係統安裝市場?

新聞時間：2012-02-02 13:17:57

2010年，美國住（zhù）宅太（tài）陽能光伏發電係統安裝總值還不到18億美元。經統計，2011年的安裝總額將會大幅增加。根據研究（jiū）機構GTMResearch收集的（de）數據顯示，有2000多家經驗豐（fēng）富的住宅（zhái）太陽能安裝商都在角逐競爭這（zhè）塊（kuài）價值20多億美元的大蛋糕。這就突出了（le）一個問題，誰將得到其中最大的一塊蛋糕呢?

        縱觀2011年前三季度，SolarCity憑（píng）借全國14%的市場占有率稱霸美國住宅太陽能光伏市場，比其競爭者（zhě）RealGoodsSolar高出8%。盡管在過去（qù）一年半的時間裏，該公司已經向其他（tā）州進（jìn）軍，開發新的市場，包括科羅拉多、新澤西和賓夕法尼亞以及具有成長（zhǎng）潛力的市場如夏威夷，馬（mǎ）裏蘭州和馬薩諸塞州，但（dàn）是SolarCity市場地位的建立主要依托於西部各（gè）州（zhōu）的運營，主要集中在加利福尼亞和亞利桑那州。幾乎像其所有頂級競爭者一樣，SolarCity提供（gòng）零首付貸款按揭及易於理解的住宅用太陽能光（guāng）伏係統租賃方式。該公司的與眾不同之處（chù）在於，它具有強大的廣告營銷策略。對那些不處於太（tài）陽能行業（yè）的美國人來說，SolarCity可能是行業中除SunPower和後（hòu）期的Solyndra以外最知名的品牌之一。

        RealGoodsSolar是一個曆史悠久的太陽能（néng）光伏發電設（shè）備安裝（zhuāng）商。該公司也把業（yè）務集中在加利福尼亞（yà）、科羅拉多和新澤西州這幾個（gè）基礎市場。通過（guò）其最近對alterisRenewables住宅太陽能光伏安裝部門的收購，該公司在所有新英格（gé）蘭州都將獲得知（zhī）名度。像SolarCity一樣（yàng），RealGoods也提供無前期費用的係統租賃服務，但是隻（zhī）限於（yú）特定州（zhōu）的市場。

        TrinityHeatingandAir作為東海岸的代表位列第（dì）三（sān）。顯然，這個新澤西（xī）州最大的住宅（zhái）太（tài）陽能光伏發電係統安（ān）裝（zhuāng）商在2011年（nián）前三季（jì）度的市場份額已經超過了新澤西市場的35%。

        排在（zài）第（dì）四位的是RECSolar，無論在（zài）哪個季度，它都是唯一一個在裝機容量上擊敗SolarCity的企業。在五大住宅太陽能安裝商中，僅RECSolar一家（jiā）從2010年到2011年間失（shī）去了（le）市場份額。這可能是由於該公司沒有擴展亞利桑那、羅拉多和新澤西（xī）以外的市場。

        住宅太陽能市場（chǎng）份額占有率名列第五的是PetersenDean。該公司是一（yī）個經營多年的屋頂太陽能光（guāng）伏企業，業（yè）務主要來源於其屋頂相關的經營區域。雖然該公司業務區域（yù）並（bìng）不能與其競（jìng）爭對手相提並論，但是在過去七個季度內（nèi），它都保（bǎo）持了一個相對穩定的（de）市場（chǎng）份額。VerengoSolarPlus緊隨（suí）其後列第六位（wèi），這家新企業（yè）在過去（qù）兩年中市場份額增速（sù）驚人。Verengo成立於洛杉磯，並在新澤西州設立了運營（yíng）業務（wù）。盡管該公司僅在兩個州內提供服務，但是它一直發（fā）展（zhǎn）壯大，並且憑借創新的（de）、SolarCity式的營銷策略不斷獲取市場份額。

        回顧住宅太陽能安裝市場份額，可以（yǐ）肯定的說，SolarCity是占據最高地位的。在選擇多樣化的產業中，該公司直接麵向（xiàng）消費者的營銷策略對其頂端地位（wèi）的推動是至關重要的。不間斷（duàn）的大型住宅太陽能安裝項目使得（dé）該公司在光伏組件價（jià）格的談判中處於有利（lì）地位。同時，它也吸引了（le）眾多投資者，如Google在2011年中期（qī）就斥（chì）資2.8億美元用作住宅（zhái）太陽能安裝基金。雖然其（qí）他公司也開始采取這些策略，但SolarCity依然是遙（yáo）遙領先的，並且正在逐步征服小型（xíng）商業市場。